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健身俱樂部的定位和核心競爭力

信息來源:魯躍  點擊量:1631  發表日期:2015-01-04


根據不完全統計,2014年西安市區新開業的健身中心超過20家,菲特體育一方面對西安健身市場的增長歡欣鼓舞,而另一方面,卻感到有很多隱憂。                  

目前大家蜂擁而上,不僅讓我想起了2008年西安健身行業的亂象,其時超越健身以低價沖擊西安市場,以599的超低價格強勢突進,短期內獲得超大的預售效益,而后一大批健身從業者以超越為模板,低價介入,造成0910年很多健身俱樂部倒閉,前車之鑒啊!

通過對很多投資方以及管理者的接觸,新一輪的跟風投資,同樣不乏更多的盲目者。

怎樣去投資一個健身俱樂部?作為一個從業超過十四年的筆者,借用電影《智取威虎山》的臺詞,“一個字,定位和核心競爭力”!

定位,老生常談,可能大家也每天都在說,到底怎樣定位?筆者認為,歸根結底,還要把定位轉化成核心競爭力!

未來健身市場競爭勢必越來越激烈,在競爭不充分的情況下,你靠一個噱頭,一個營銷手段有可能在短期內做好一個健身俱樂部,但是在未來,這種情況基本不可能存在。你去看看今年西安市區健身俱樂部的布局,基本都是見縫插針,很難找到一個真正的市場空白點,競爭對手基本都在俱樂部營銷勢力范圍的2公里之內,未來勢必是“街戰”“巷戰”為主。

健身行業的投資者,“拍腦袋”做決策的居多,有誰真正去做過分析,做過定位?你看國家一出臺個“全民健身是基本國策”,就以為“全民”真的去“健身”?就增加幾個、幾十個健身俱樂部。那你有沒有真的去問過“全民”,人家愿意來你這“健身”不?你有什么能打動她?——很顯然,大家都缺基本的數據支撐嘛。定位是要有第一手的數據支持的!試問市場調查問卷,現在有幾個俱樂部在真真正正的在做?大家都在追求市場調查問卷上的電話號碼的時候,又有幾個真真正正的去設計適合自己的調查,統計數據?

到年底了,微信里各種防賊攻略,“進家門前看看墻上有沒有一些特殊的圖案”。借用一句不太好聽的話,你開個健身房,就在附近走走看看,說不定都沒有人家蟊賊踩點專業。

沒有第一手的市場調查數據,何談定位?

有了第一手的數據,從投資者的角度來看,就能算出投資額,投入產出比,就能看這個項目適不適合你的投資方向。從健身房的租金、裝修、器材采購、管理團隊等等一系列的問題上入手,貫徹自己的定位。我最近接觸的一個健身房老板,他們定位的方向是女士健身,那么我就問他,你為這個“女士健身”做了什么?如果真的想做好女士健身,筆者認為,從硬件方面來說,至少首先要把搭配的VI顏色選擇好,裝修一以貫之;健身器材采購要偏重一些女士用的器材;美容作為一個主要的引入項目等等,當然,僅僅做好這些還不夠,還有很多其他方面需要深入探討。

同時,有了第一手的數據,你的核心消費群體是誰也應該搞清楚了,接下來該提煉你的核心競爭力了。通常認為核心競爭力,即企業或個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優勢與核心能力差異。同樣開個健身房,同樣有瑜伽房,同樣有設備區,同樣有操房單車房,同樣有淋浴,那核心競爭力在哪里?

筆者認為,核心競爭力不完全體現在硬件上,更體現在服務上,體現在你周邊特定的消費群體的需求上。然后,以核心帶動周邊服務。從而提高經濟效益。


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